制定石油行业卫星通信终端销售战略，负责客户拓展、重大项目、招投标及销售团队管理。
岗位职责
- 行业战略规划与资源整合
制定并执行针对石油行业（含上游勘探、中游储运、下游炼化）的卫星通信终端销售战略，确保与公司整体业务目标一致。
深度整合石油行业核心客户资源，重点攻关国央企（如中石油、中石化、中海油）、地方石油国企及政府相关部门（如能源局、应急管理部等），建立长期合作关系。
- 销售目标达成与市场拓展
负责完成年度销售目标，分解并督导团队执行计划，确保业绩达成；主导重大项目的招投标、合同谈判及交付落地。
挖掘石油行业客户需求，结合卫星通信终端在油气田远程监控、海上钻井平台通信、管道监测等场景的应用，提供定制化解决方案。
- 客户关系管理与生态建设
建立石油行业客户资源库，维护高层客情关系，主导技术交流、产品演示及商务谈判，提升客户黏性。
联动行业协会、展会及峰会，扩大品牌影响力，构建生态合作网络。
- 团队管理与赋能
组建并培养石油行业销售团队，制定考核机制，提升团队专业能力与执行力。
- 市场洞察与政策跟进
跟踪石油行业政策、技术趋势及竞争动态，分析客户需求变化，反馈至产品部门优化解决方案。