苏州猎头公司关于retainer和contingency的区别

苏州猎头公司排名前十的猎头顾问应该有自己的职业生涯规划，只有设定目标的职业发展才能事半功倍。

首先，我们这行里面有个retainer和contingency的区别，80%以上的猎头公司是做contingency为主的，也就是企业一个案子，发给两家以上的猎头公司，大家相互竞争，在R找人的时候，如果速度慢点，会遇到相当多的候选人说已经被人找过相同的职位了，这个就是原因至于retainer，就是企业提前给定金给你，而且可能职位只放给你一家做，通常是那种声誉极好，历史悠久的公司才会之做retainer的案子的，跟contingencycase不同，他们交了人就OK了，retainer的话，还要做行业研究，行业分析，最要命的是要交sourcinglist跟shortlist，每个案子的时限都很长，基本都要一番波折才能做成，读读李开复的书和他当年惹的官司就知道操作这个职位的顾问有多么苦逼了，绝大部分retainerfirm是以做行业咨询的手法来做猎头的，不像contingency更像是电话销售。

First of all, there is a difference between retainer and contingency in our business. More than 80% of headhunting companies are mainly engaged in contingency, that is, one case of an enterprise is sent to more than two headhunting companies. Everyone competes with each other. When R is looking for people, if the speed is slower, quite a few candidates will say that they have already been found the same position. This is the reason. As for retainer, that is, the enterprise will give you the deposit in advance, and the position may only be given to one of your family. It is usually the kind of company with excellent reputation and long history that will do retainer cases. Unlike contingencycase, they will be OK when they make friends. If retainer, they will also do industry research and industry analysis. The most important thing is to make sourcinglist and shortlist. The time limit for each case is very long.

这两者个人认为并没有好坏之分，而且绝大部分的客户公司处于节约成本的考虑，更愿意雇佣一般性的猎头公司给contingency的case，所以contingency是趋势，retainer的case只会越来越少，赚钱是一样的赚，甚至在第一梯次的猎头公司里面有些顾问可能赚的比第二梯次的顾问少得多，不过对新人来说，缺乏甲方公司的直接感受经验，能进入retainerfirm里面做事成长肯定是最快的，收益也是最多的，从一个大学毕业生的角度来看，肯定是优先考虑海德思哲之类的公司，即便米高蒲志可能给你9K的底薪，也最好不要做最佳选择。

我们先说第一类猎头公司

Retainerfirm，在我们这行，有个所谓五大或者十大之称，就跟什么四大会计事务所一样。

这五大分别是KornFerry，HeidrickStruggles,SpencerStuart,RusselReynolds,EgonZehnder,但其实在中国这地界上，其实名副其实的只有三大，就是KF，HS，Spencer之类的，业务能拓展开来，其它的诸如IIC，Horton，Kearney之类的，名声虽然很响，其实在华业务也很小。

这里尤其值得一提的是HS，帮助谷歌猎到李开复，猎头费成交金额高达1.3亿美元，创下了行业之最有些人会说这些公司只做总监级别以上的招聘，或者只操作年薪150W以上的职位项目，其实不是，retainer只是个种类，不代表案子的大小，他们是只BDretainer的案子，换言之，只要是给预付款的，哪怕是总助或者销售代表的职位，也可能是由这类公司操作的，不过这种情况发生的少之又少，因为通常只有非常重要的职位，企业才舍得花钱给retainer定金，让猎头公司去找，所以他们也还是基本上都找高管的，但是，他们不是只找高管

那么如何进入这类公司呢?

一般这类公司要求都极其严格，基本上跟麦肯锡之类的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不过这两年要求会放宽点，主要找一些有一两年工作经验，潜质不错的人进去做事，当然英文要求是死规定很硬性门槛他们的级别通常是从分析员做起，还不是寻访员，也就是说先要做一两年的analyst，然后才能从researcher一级一级往上升。

苏州猎头公司认为这种招聘模式也会有很多麻烦，那就是很多在其它公司做了一两年的人，资质好点的，都开始接受提成制的岗位了，分析员和寻访员没有提成，薪水吸引力不大，不过也有很多人冲着他们牛气无比的名头过去在这类公司里面做事，如果学历背景一般，那么career很容易就定死了，一辈子都是寻访员或者分析员，永远升不了顾问，不过好就好在，因为公司很牛，里面的寻访员随便挑一家普通公司进去，就可能连跳三级做资深顾问，而普通公司里面的AC又冲着企业名头和培训体系，愿意接受比较低的薪水，进去做个分析员，形成了人才的良性循环。进入这类公司工作，其实薪水多不了多少，尤其是一年之后，因为他们的R可能要做个5年左右才可能升到顾问，而5年后那些同学都已经很轻松30W的收成了，你却还是1W多一点的月薪，这个很容易就心浮气躁的跳槽，但是作为猎头起点，学到东西，接受系统的coaching和training，算是非常不错的，另外上面也说了，有相当多的大公司的HRD是从这类公司跳出来的，所以如果遇到这类的机会，就赶紧从了吧!

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