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苏州猎头招聘顾问专业培训第一季：如何说服候选人（二）

苏州猎头公司排名前十的苏州猎头招聘团队经常会进行内外部的猎头专业学习，有一些相关的专业内容对于江苏苏州企业HR的招聘会有所裨益，特此整理相关的苏州猎头培训内容分享，此文为第二部分内容。

 五、苏州猎头公司排名：猎头招聘顾问需要借用他人的嘴

 当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

苏州猎头顾问话术举例1：

如果有人问你， ★ ★的离职率是否特别高，你可以这样回答他：“我的候选人已经在★ ★公司4年了，不仅现在还在，而且获得了职务和薪酬的不断提升。”“和我们合作的★ ★人力，都是在★ ★工作多年的。”

事实上，是你的候选人或合作伙伴为你有效地回答了这个问题，尽管他们并不在旁边。

苏州猎头顾问话术举例2：

如果你正在和候选人沟通一个职位，候选人正犹豫他能否适合这个工作，你可以谈一谈你以前的推荐的候选人对这个岗位的工作是多么认可和有发展。

在所有这些例子里，你不必回答问题。你过去的候选人、你的合作伙伴，跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。

这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。

然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话。引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。

六、苏州猎头公司前十名：猎头招聘顾问自责的作用

在沟通中也许会经常出现这样的情况：你要将某一个职位和候选人沟通，明知可能不为对方接受，甚至还会引起他的不满，但此职位你又没有其他候选人，觉得实在非他莫属。要说服他十分困难。在面对这样的情形时，怎么办？我们的方法是你不妨在进入主题之前先说一句：“现在我要向你介绍一个职位，虽然明知你会感到不耐烦，但是在向你认真详细介绍之后希望得到你的理解！”这样的表达使对方听了以后，便不好意思拒绝或不满了，这就是自责的作用。

在平时的生活中这也是说服的最好技巧，没有人会对一个已经做过自我检讨的人再横加指责，而你的这种“自责”也是谦虚的一种表现。

积极的自责既是一种对他人的道歉，也是一种自我心灵的解脱，它既可以化暴戾为祥和，也会使人真诚相待。逃避责任只会引起人与人之间无为的争吵，使得猜忌、隔阂加深。

七、苏州猎头公司推荐：猎头招聘顾问需要顾全别人的面子

    每个人都会因为面子而与别人发生过或多或少的冲突，这是因为每个人都很在乎它。因此，在说服别人的时候，你也要尽量考虑到保全对方的颜面，只有这样，说服才有可能获得成功。就像在职场中，你想要改变同事已公开宣布的立场，首先要做的就是尽量顾全他的面子，使对方不至于背上出尔反尔的包袱。

话术举例：

    假定你与候选人在一开始没有掌握全部事实的情况下产生了分歧，为了说服他，你可以这样说：“当然，我完全理解你为什么会这样设想，因为你那时不知道那回事。”或者说：“最初，我也是这样想的，但后来当我了解到全部情况后，我就知道自己错了。”这样的表达可以把对方从自我矛盾中解放出来，使他体面地收回先前的立场，你们之间的关系却不会受到任何的负面影响。

苏州猎头公司排名前十的苏州猎头团队结合相关业内培训老师，梳理的上述部分苏州猎头招聘顾问的学习资料（第二部分内容），希望对于江苏苏州本土企业的人力资源管理者有所帮助。苏州猎头公司排名